Аналитики UnMedia сравнили эффективность поисковой оптимизации и поисковой рекламы в интернете с другими видами рекламы. Для исследования была разработана специальная методика. В режиме реального времени для фирм, предоставляющих различные виды услуг, проводилось сразу несколько рекламных кампаний единовременно: поисковая оптимизация сайта, размещение контекстной рекламы в поисковых запросах Яndex, рекламных роликов на радио, объявлениий в газетах и рекламных модулей и статей в журналах. Во всех видах рекламной информации были указаны контактные данные компаний.
После фиксировалось количество продуктивных звонков (таких, когда позвонивший действительно интересовался продукцией компании, стоимостью товара и тому подобными вещами), и делал это именно в результате прочтения рекламного носителя. Что касается сайтов, то учитывалось также количество заявок, поступивших on-line.
И, наконец, стоимость каждой из рекламных кампаний делилась на количество откликнувшихся в результате ее проведения людей. Это позволило рассчитать стоимость одного продуктивного контакта - входящего звонка или отправленной с сайта рекламодателя заявки на товар или услугу.
Как оказалось, затраты на привлечение одного клиента с помощью поисковой оптимизации были в несколько раз ниже, чем при использовании контекстной рекламы или размещении рекламы в газетах, журналах и на радио.
Затраты на привлечение одного клиента при помощи контекстной рекламы, поисковой оптимизации и рекламы в газетах (в у.е.)
Товар |
Посковая оптимизация |
Контекстная реклама в Yandex |
Реклама в газетах
Экстра М, Центр+, Товары и цены |
| Бытовая техника |
7 |
18 |
25 |
| Кондиционеры |
45 |
105 |
100 |
| Ворота и шлагбаумы |
12 |
40 |
65 |
Затраты на привлечение одного клиента при помощи контекстной рекламы, поисковой оптимизации и рекламы в журналах (в у.е.)
Товар |
Посковая оптимизация |
Контекстная реклама в Yandex |
Модульная реклама в тематических журналах |
| Строительство коттеджей |
80 |
310 |
400 |
| Строительство бассейнов |
45 |
150 |
250 |
| Элитная мебель |
30 |
90 |
190 |
Затраты на привлечение одного клиента при помощи контекстной рекламы, поисковой оптимизации и рекламы на радио (в у.е.)
Товар |
Посковая оптимизация |
Контекстная реклама в Yandex |
Реклама на Авторадио и радио "Шансон" |
| Эстетическая хирургия |
35 |
75 |
105 |
| Шины, выездной шиномонтаж |
45 |
32 |
25 |
Основной задачей исследования было: оценить эффективность кампаний по параметрам, максимально отражающим реальную отдачу от рекламных вложений, количеству и качеству заданных действий: оформление заказа или заявки на сайте или результативного звонка, - говорят в UnMedia. «Мы стремились наглядно ответить на вопрос, который интересует любого владельца бизнеса или руководителя, – сколько стоит привлечение одного клиента?» - отмечает генеральный директор компании Николай Евдокимов.
Размещена: 06 июля 2007 / Просмотров: 5928
